明明打算全款买车,为何4s店却总劝我贷款呢?
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明明可以全款买车,但是很多4s店在接待客户的时候,往往会用更低的折扣,来劝买车的人一定要做贷款,这是为什么呢?
一、贷款买车业务员能得到哪些好处?
1、贷款可以收取手续费,这是4s店的纯利润。
2、贷款客户购买车型的额度更高,提成相应更高。
3、贷款三年,可以要求保险连续投保,或者缴纳保押金。
4、除了利益以外,4s店对于下属的销售员还有贷款任务的要求,所以销售们为了不被扣工资,自然会拼命推荐客户做贷款。
二、贷款背后的得失
做了贷款买车,除了比全款买车更加优惠外,多付出了什么呢?
1、利息,贷款买车要多出利息。
2、手续费,贷款手续费一般在3%左右。
3、多买保险险种,但是这些很多保险都是用不到的。
贷款买车需要提交很多资料,比如夫妻双方身份证,户口本,银行流水,收入证明,房产证明等等,而且夫妻双方都要到场签字。如果是单身,还要去当地的派出所开具单身证明,很多人就此会放弃贷款。
因此,很多品牌金融贷款政策开始放宽,甚至一张身份证就能贷款给你,但是要记住:审核越宽松的贷款,费用越高。
三、如果选择了贷款,应该注意哪些问题呢?
1、贷款审核资料的问题,很多人都觉得自己的征信没有什么问题,就下单,最后却被拒贷,贷款办不下来,怎么办呢?
如果还没有做贷款资格审核单4s店要求先订车,那么一定要态度强硬,质问对方为什么不把贷款资格审核环节放在订车之前?
要求4s店必须先进行贷款资格审核,审核通过再订车,不通过就不订了,千万不要因为销售催促而匆忙下单。
2、其次要注意贷款的车辆,首付款通常是在银行审核通过的当天支付,也有部分人直接在订车的时候就付了首付,这要看是现车还是期货。
发布于 2018-04-01 感谢5
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